Топ-5 способов развития и продвижения стартапа
4,5 мин.
Каждое дело и бизнес имели собственное начало, т. е. по сути это первоначально стартап. Главные различия лишь в масштабе развиваемого дела и наличия исходных ресурсов.
Однако даже малое состоит на первоначальном этапе из массы процессов и задач, которые предусматривают, планируют и решают. Главным становится корректное распределение финансовых и временных ресурсов, расчет и привлечения при необходимости внешних инвесторов и при этом движение в сторону развития, а не деградации и растраты бюджета.
Рассмотрим главные моменты, которые нуждаются в проработке для того, чтобы каждое дело пошло по продуктивному пути.
Практика важнее чрезмерно проработанной теории
Каждый стартап подразумевает действие. Конечно, требуется изначальная подготовка по анализу потребностей и ожиданий целевой аудитории, план распределения бюджета и развития и проч. сведения. Однако статистика показывает, что масса стартапов так и остается на этапе теории, а когда доходит дело до реализации — ресурсы уже растрачены или рассчитанного спроса на предлагаемую продукцию не наблюдается.
Поэтому при работе со стартапами первым и важным способом развития становится не углубление и подготовка теоретических выкладок «до бесконечности» в стремлении достичь «идеала». Главным условием становится применение на практике и отработка теории при реализации задач.
Своевременный «выход в люди» становится точкой начала работы и как раз развития.
Мы не призываем сразу проводить тестирование в «боевых» условиях на полном объеме потенциальных клиентов. Но работа с фокус-группами, исследование потребностей и покупательских стремлений в стартапах критичны.
Одной из проблем на этом пути также становиться ощутимая переоценка спроса на продукцию. Ведь одно дело, когда человек рассуждает теоретически купит или нет, а другое, когда стоит непосредственно перед выбором. Вот тут спрос регулярно и падает на порядок.
Поэтому не затягивайте с теорией. Чем раньше начнете практические действия, пусть и с малых объемов, тем скорее поймете продуктивность начинаемого дела. Да и при необходимости с конкретными цифрами проще привлечь инвесторов.
Клиентам требуется не идеал, а практическая польза
Масса стартапов проваливалась на том, что владельцы бизнеса или создатели продукта стремились к созданию идеала с первого же выставляемого на продажу варианта.
Перфекционизм в бизнесе регулярно «играет злую шутку». Люди ищут пользы. Конечно, хотелось бы, чтобы продукт выполнял каждую из потенциально ожидаемых от него функций, был привлекательно оформлен, сервис организован на высшем уровне и проч. Однако в этом стремлении люди, стоящие у истоков стартапа, регулярно забывают о недостижимости идеала при ограниченном бюджете. Вряд ли в наличии бизнес, который в состоянии похвастаться неограниченными финансовыми средствами.
Поэтому чтобы появилась окупаемость, требуется не идеал, а рабочий жизнеспособный вариант продукта. Если таковой уже в наличии, то начинайте запуск и распространение, продвижение и мотивацию на продажи.
Продуктивно параллельно с поиском вариантов для улучшения уже начинать продажи. Так и клиентская база набирается, и прибыль появляется, и заодно покупатели становятся заинтересованы в приобретении новых вариантов, которые по отдельным критериям станут совершенными версиями исходного продукта.
Построение бизнес-модели
Стартап сам по сути считается бизнес-моделью. Ведь работает на рынке ограниченное время, но не в каждом случае реализован потенциал продукта или наблюдается перерастание в полноценный бизнес. Тем не менее, для продуктивного запуска и развития построение и отдельной бизнес-модели требуется.
В рамках этого вопроса продумывают и выстраивают механизм функционирования и взаимодействия между главными процессами и конкретными людьми внутри проекта. Профессионалы рекомендуют разработать и проанализировать 3–4 подходящих модели, которые потенциально жизнеспособны, для набора вариантов масштаба стартапа и вариантов реакции рынка или конкретных внешних условий.
Отдельно отметим, что бизнес-модель — это организация процессов, а не только расчет расхода ресурсов и финансовых потоков. Финансы важны, но требуется первоначальный теоретический расчет, который в процессе будет реализован с учетом уже конкретного бюджета и ситуации.
Реклама и продвижение также тестируются сразу
Чтобы о стартапе узнали, требуется предварительных запуск рекламы и «подогревание» интереса. Тут принцип аналогичен запуску самого продукта — тестируйте конкретные варианты и не теоретизируйте до получения идеала.
Конечно, пока продукт не готов или в наличии только «сырые» версии, то кажется, что реклама бессмысленна. Однако это ошибочное утверждение. На первых этапах реклама не прямая, а скорее пока обращающая внимание.
Проводите опросы, изучайте спрос и пожелания. Так и конкретные сведения соберете, и в тоже время повысите интерес к продукту у потенциальных клиентов.
Постоянный поиск инвесторов
Для стартапов регулярно требуется привлечение внешних инвесторов. Ведь сам формат подразумевает ограниченность исходных ресурсов, особенно если надеетесь на рост до стадии полноценного бизнеса в перспективе.
Вот тут уже речь идет о построении финансовой модели, на основе выбранной ранее бизнес-модели и с учетом информации, собранной с тестовых запусков и рекламной аналитики.
Конкретные цифры — это основа для расчетов и прогнозов. Далее уже эта полная информация становится базой для привлечения внешнего финансирования — инвесторов. Таким людям и организациям требуются конкретные цифры и расчеты для позитивного решения о выделении средств.
Регулярно встречаются рекомендации привлекать к построению финансовой модели профессионалов, ведь для этого требуется иная — углубленная — квалификация, которая не просто рассчитает, а выдаст информацию в формате, привлекающем внимание к процессу инвестирования.
Заключение
Стартап — это процесс регулярно ситуативный. Для продуктивной реализации и развития требуется сочетания как массы расчетов и планов, так и отдельная доля риска. Без конкретных попыток реализации и продаж, каждый стартап обрекается на провал. Логично, что проявятся и ошибки, и неудачные запуски, но это путь к успеху, который без проблем и неудач невозможен.
Неудачи становятся частью фундамента для жизнеспособных вариантов, которые дадут стабильную основу новому делу и привлекут клиентов и инвесторов.
Интернет-агентство U-sl+Мирмекс поможет с реализацией сайтов-лэндингов и продвижения для стартапов разных уровней и масштабов. Мы поможем создать платформу, которая позволит вам получить узнаваемость с помощью сети Интернет, набрать базу клиентов и повысить репутационные показатели.
С нами каждое продуманное интернет-начинание успешно!
